圣和：实木地热新*

圣和：实木地热新*
——少见专访圣和地板副总经理 梁领能
文|张婷婷
   南浔是全国规模较大、**数量较多、产业链较完整、较具行业影响力的地板产业基地。在这个**“中国木地板之都”**的木业大区中，圣和地板以其**的纯实木地热地占据着一席之地。
　　　圣和地板是国内**的实木地热地板制造厂商，为实现“中国木地板行业强势**”，他们始终坚持**化发展战略，在全国多个大城市中建立了多家专卖店，并建立了良好的服务体系。但是随着房产调控政策的持续升温，同质化境况也越来越普遍，地板行业已开始在“困难”的漩涡中挣扎，如何才能在漩涡中谋求生存？
　　　求同取异，聚焦产品核心竞争力
　　　圣和地板副总经理梁领能告诉我们，如今很多南浔地板企业在营销上还停留在“三板斧”的初级阶段：申报中国**商标、邀请***和拓宽产品品类。“模仿”、“跟风”……这些原本不堪入耳的词藻，却成为很多地板企业解救危机的“精华之道”。然而，在地板行业这场世俗化浪潮中，是不是所有**都适合走多**和多元化经营路线呢？如何打破这种陈旧落后的营销思维？
　　　面对紧张的行业局势，梁领能主张“在同质化里面寻找差异化”，坚决执行蓝海战略。圣和地板重力挖掘内在核心优势，投入了德国先进机械设备，打造了一款全新产品——“爱心锁扣”纯实木地热地板。该产品较大的特色就是，在不同温度和适度环境中地板的性能能保持稳定，适用于南北方各个区域，爱心锁扣的拼装方式操作起来较为简便，而且较具抗湿性、防腐性和稳定性。这款将“木”与“情感”联系在一起的“爱心锁扣”地热地板不仅展现了它的**品质，也**诠释了圣和“祝天下有情人永恒相伴”的美好祝福。
　　　开发新产品需要魄力，压缩产品线也要果断，因为两者都有市场风险。为了开拓全新发展模式，梁领能自加入圣和以来，充分考察并分析市场境况，他认为要把产品植入消费者心理，不仅要在同质化里面找到差异化，更重要的是要聚焦产品核心竞争力。经过一年多的市场调查和与经销商磨合，梁领能果断斩除一系列子**，坚决推出圣和纯实木地热地板。用他的话来说就是，“群众的眼睛是雪亮的，我们要抓住客户的核心需求，完成客户的体验，体现客户的价值。”在产品品质方面，梁总认为只有坚持将产品做专做精，才能真正打造一个“好”**。